Ø 行业洞察：38理论、行业预测、帮助企业获取政策型利润和周期性利润。
Ø 企业需求：标杆企业战略、营销专属战略。
Ø 营销全周期：前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。
Ø 营销三原则：全体系、4.0模式、指标计划管理、创新营销、新6大提升。
Ø 案场表现：老牌销售员、执行力、7大业绩提升手段。
【讲师介绍】孙老师 原万达集团营销副总经理，现任中国50强地产企业副总裁；
Ø 年销售额突破200亿；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人。十九年大型房地产企业营销从业经验，历任集团公司营销副总经理、总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国较大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。
Ø 2016年至今任中国50强地产集团副总裁，孙老师实战经验丰富、多职业领域跨界。
Ø 主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。
前言：
1、来访量低、来访质量不高、交易率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。
2、用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，一套完成的销售经理管理手册，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。在业绩就是尊严的时代，让市场上较后一套房子是我们卖的。
序言：房地产营销领域综述
1、房地产营销五大视角看行业：一颗营销树让你了解一个行当
2、房地产营销学理论研究梗概
▲ 房地产营销学四大学科浅析
▲ 抢业绩读懂消费心理学：消费行为意识研究过度消费与真道具
3、2018营销力突出表现在案场销售力方面
▲ 营销力四大支撑指标战力分析
2018营销核心竞争力表现为案场销售力：决战案场
一、销售员的心智培养
1、职场维度看营销：一棵营销树让你了解一个行当
2、市场维度看营销：过渡消费&过度消费是营销的使命
3、销售员信心培养：营销是信心的传递，跟产品无关
4、营销心理学解析：人性洞察&人性挖掘
二、新时期营销战略组成
1、营销工作两大核心业务指标确保：到访量&交易率
2、营销工作内容组成：营销三原则
3、营销核心战略选择：C+争夺战
三、新时期产品包装技术应用解析
1、大数据时代找目标客户（look like找客户）
2、通过客户需求找产品：核心卖点提纯
3、确保溢价的产品战略：文化植入&爆品战略
4、核心卖点包装技术动作的实战应用
四、案场包装和销售动线设计
1、客户到访心理研究：五大抗性决定业绩生死
2、案场动线设置四步法：90%的房开都在拱手相让自己的客户
3、案场销售道具功能详解：销售套路设定玄机解析
4、软硬结合“神动线”：依照客户心理设定有效动线
五、销售案场接访“软”实力培训
1、依据客户心理需求清单，对应选择斩杀战术
2、销售说辞设计原理解析：简单-复杂-简单
3、案例详解 “如何快速建立信任？”
4、321说辞讲解法：了解需求是交易的关键
5、案场销售辅助能力解析：七剑助力开单必杀技详解
6、销售守价3步报价法则：价值支撑是客户接受高价格的关键
7、团队配合提升销售业绩技能培训详解
8、3级谈判法则是确保交易率提升的关键手段
9、黑科技在案场应用的案例分析
六、重要节点战术运用
1、新时期项目营销管理全体系工作思维解析
2、前策阶段营销管理心得解析
3、对外销售前准备阶段营销管理心得解析：执行力确保
4、首开阶段营销管理心得解析：如何确保对外销售高解筹率？
5、续销期阶段营销管理心得解析：续销期，如何打出节奏感？
6、清盘期阶段营销管理心得解析
七、执行力培训
1、团队精神解析
2、关于忠诚度培训解析
3、沟通能力提升的培训
4、目标管理SMART 原则解析
八、决战案场：产品销售就是一场“秀”
1、卖产品就是卖体验：体验式营销是销售的王道
2、售楼处氛围营造12大心法：销售道具是销售成功的关键
3、高阶产品如何围绕案场做准确圈层营销？豪宅游戏不是即时战略，而是养成型！
4、服务品质是较好的豪宅卖点！案场服务6大关键环节解析
5、请客吃饭效果佳：客户私宴是较准确有效的拓客方式
6、关于经纪人渠道在豪宅销售的应用：如何运用二三级联动？
7、内容好不如客户好：如何做好客户邀约？
8、老客户的应用是豪宅销售的核心武器：老带新往往带给你意想不到的惊喜
9、城市高阶客户挖掘秘籍：教你如何挖掘意见带头人！
10、高阶圈层活动在精不在多：教你如何组织有逼格的高阶活动
九、案例部分
▲ ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据！
▲ 一线城市的营销战略解读
▲ 那时，全北京城都在为你卖房子！一个完全可以复制的营销
▲ 万科水晶城和第六田园的贴靠战术解析
▲ 7000广场舞大妈的启发：销售渠道拓展的心得和启发
▲ 3000名保险经纪人：宝岛置业的出位营销思路
▲ 从星河湾的高溢价产品推广策略解读豪宅产品的高溢价营销战略解读
▲ 钓鱼台7号院的停车识别系统：中国的营销心经
▲ 99朵玫瑰：潘石屹不传人的营销秘籍
▲ 从拿地到对外销售，60天，对外销售20亿，溢价40%的神话！
▲ 看中国较贵小区如何做客户维系？
▲ 中赫的35万/平米高阶客户维系心得
▲ 恒大首开营销动作分解解析
▲ 2600万平米大盘如何管理155个渠道公司
▲ 客户信息管理与接访结合的经典案例分享
▲ 万达如何解决对外销售前的海量工作？
▲ 碧桂园品牌落地期的拓客解析
▲ 我的案场管理能力如何提升？
▲ 恒大外展场如何做到有效转访
【课程说明】
【组织机构】北京房智赢管理咨询有限公司
【时间地点】2019年1月12-13日 北京
【培训费用】4580元/人，5人团队20000元（含讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇、税费等），学习卡企业扣除一人次；会务组提供酒店代订服务，费用自理。
【咨询热线】400-009-1528
